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蒙牛逆袭成为酸奶老大 被打成“小三” 朱航明无力回天了?

类别:异国风味 日期:2018/1/12 20:34:14 人气: 来源:

  2017年则是卢敏放就任蒙牛总裁之后的首个完整财年,这一载,蒙牛继续进行内部架构调整、深化渠道变革、精准品牌营销和做大细分领域的市场份额,从目前来看,已经取得初步效果。

  日前,2017年中国品牌力指数(China Brand Power Index,简称:C-BPI)排行榜揭晓,蒙牛在酸奶上成功逆袭成为老大,伊利紧随其后,乳业则屈居第三。

  公开资料显示,C-BPI调查食品饮料行业覆盖品类24个,涉及被评价的主流品牌上百个,凯度消费者指数覆盖了全球43个国家与地区、15000个品牌、200个品类以及全球73%的人口、10亿多家庭,创新性的以消费者触及数(CRP,Consumer Reach Point)为测量指标,总结出全球各品牌的渗透率和消费频率,显示出购物者的真实选择。

  实际上,乳业在中国酸奶(主要分为常温酸奶和低温酸奶)行业扮演着非常重要的角色,更是中国常温酸奶的“鼻祖”,其于2009年推出的莫斯利安,不仅属于国内首款常温酸奶,也让常温酸奶这个原本不被重视的细分领域,获得行业巨头的青睐。

  因此,伊利推出了安慕希,蒙牛打造了纯甄,君乐宝跟进了开啡尔,其他乳企也相继有了自己的常温酸奶品牌。

  一位乳企高管告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君,目前常温酸奶已经成为乳企的标配了,这个先河确实就是乳业开的,但是,如今常温酸奶的天下已经变了。

  从第三方机构的调研数据来看,伊利旗下安慕希已经崛起成为常温酸奶行业的老大了,蒙牛旗下纯甄位居亚军,而乳业旗下莫斯利安屈居季军。2017年中国品牌力指数排行榜也印着了这一点。

  乳业专家预测,2017年预计安慕希单品销售额突破100亿元几乎没有悬念,纯甄保持在60亿元以上,莫斯利安则有望突破60亿元。除此之外,开啡尔也慢慢在迎头赶上,销售额逐年增加。

  为了“淘金”,在2017年12月5日召开的银鹭全国经销商大会上,雀巢推出“Acti-V”纤跃小V常温酸奶。这是雀巢在华推出的首款常温酸奶。

  据统计,常温酸奶整体市场容量大概在350-400亿元之间,然而,目前国内生产常温酸奶的企业不少于40~50家,品牌多达上百种,市场竞争异常激烈,并趋于饱和。

  从目前发展势头来看,中国常温酸奶的格局已经基本定型,安慕希、纯甄、莫斯利安和开啡尔,分列第一、第二、第三和第四的;

  为了扭转,不久前,乳业宣布莫斯利安进入市场,乳业总裁朱航明等高管悉数出席,但在业界看来,莫斯利安“入港”的营销意义更大,却难以在销售上起到实质性作用。

  同时,莫斯利安还推出多款新品,试图通过细分常温酸奶市场获得新的增长点。然而,安慕希、纯甄也都在做同样的事情,比如安慕希推出燕麦黄桃口味以及PET瓶装。

  上述乳企高管告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君,从一系列举措来看,乳业还幻想着莫斯利安能够在常温酸奶上谋求更多市场份额,但在安慕希和纯甄的强势之下,莫斯利安已经没有太多发展空间了。

  “伊利、蒙牛已经发展成行业领军公司,以常温乳制品为主,无人能够撼动;乳业应该以常温明星产品配合低温乳制品的方式参与,才能有更好的发展。”

  在常温酸奶领域已经无法施展,不少区域乳企都在深耕低温酸奶领域,新希望乳业算是最为成功的案例了。

  招股说明书显示,2016年,新希望乳业营业收入就已经突破40亿元了,按照这个销售规模,也算行业十强了。

  对此,新希望乳业董事长席刚告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君,公司以低温鲜奶、低温酸奶产品为主导,在重点经营城市周边布建牧场产品新鲜、以重点区域性市场为支点并向全国辐射,形成了其独有的竞争优势。

  欧瑞国际数据显示,2016年低温酸奶受冷链保鲜缓慢发展,增速在5%- 15%。尼尔森统计预测,受益于冷链完善,给定15%的年均复合增速,2020年低温酸奶整体市场规模可突破500亿。

  但是,与新希望乳业长期耕耘不同,乳业是在朱航明就任之后,才重新重视低温酸奶和低温鲜奶业务,而这个时候,伊利、蒙牛也在做了,而且新品上市和业务发展速度都明显快速乳业。

  2017年,蒙牛低温事业部只用了11个月的时间就完成100.6亿元销售额,这也是中国乳业低温品类第一次实现这样的跨时代突破。

  据悉,蒙牛低温新产品销售占比突破性地占到总销售额的25%。明星产品的优异表现加上创新产品的集中爆发,帮助蒙牛低温品类实现了销售额两位数的增长,并牢牢占据着市场份额的首位。

  再看看伊利,除了畅轻继续保持稳步增长之外,其于2017年1月还推出了低温欧式酸奶“帕瑞缇芝士乳酪”,销售超出市场预期。

  “为啥伊利、蒙牛能够领先,乳业则总是落后一步,就在于伊利、蒙牛高度成熟的市场机制,决定一旦作出,业务部门就能高效运作,但是,乳业内部机制依旧比较,市场反应总是慢半拍。”上述乳企高管告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君,打个比方,如果伊利、蒙牛的业务人员都在加班加点,那乳业的业务人员就属于朝九晚五的上班族了,所以说,朱航明也只能对乳业修修补补,但从根本上来说,已经无力回天了。

  

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